Sieraden verkopen aan winkels
Terwijl mijn carrière als juwelier carrière begint te maken in mijn carrière als juwelier, vind ik af en toe toch tijd om de straat op te gaan en te verkopen aan boetieks en galerieën. Zelfs vanaf mijn vroegste dagen in de sieradenbranche was ik redelijk succesvol toen ik mijn werk in de groothandel verkocht. Het is niet voor iedereen en er is niet per se een alles-in-één formule, maar met wat voorbereiding en organisatie, kan het verkopen van handgemaakte sieraden aan kleine winkels, boetieks en galerieën u helpen om wat flinke verkopen te verdienen.
Ik heb overwogen wat in het verleden wel en niet voor me heeft gewerkt en heb een lijst met Dos en Don'ts bedacht bij het benaderen van winkels met je sieraden.
Doe wat verkenning
Werk in het gebied voordat u contact met iemand opneemt. Maak indien mogelijk eerst een reis naar de winkel en onderzoek de koopwaar om er zeker van te zijn dat uw sieraden bij de huidige inventaris passen. Sommige winkels hebben tegenwoordig ook websites, dus als u niet persoonlijk kunt gaan, kunt u soms online een virtuele tour boeken. Let op de complexiteit en prijzen van de stukken in de winkel, evenals de hoeveelheid sieraden in de winkel. Let op als een van de stukjes stoffig, kapot of beschadigd is. Dit geeft je een goed inzicht in de werking van de winkel.
Niet onaangekondigd verschijnen
Neem contact op met de eigenaar of manager en maak een afspraak. De meeste winkels plannen specifieke tijden op specifieke dagen om leveranciers te ontmoeten. Als je toevallig op een dag in de winkel bent en het langzaam is, is het misschien goed om jezelf voor te stellen en een kaart te laten, maar verwacht niet dat je meer doet dan dat.
(Het kan natuurlijk ook geen kwaad om je sieraden in je auto te hebben, voor het geval dat ook!)
Kijk professioneel
Kijk professioneel en draag uw sieraden wanneer u contact opneemt met een winkeleigenaar. Kleed het onderdeel aan. Als je sieradenstijl vrij vloeiend is en een Boheemse vibe heeft en dat is hoe je garderobe eruit ziet - je weet dat je niet in een luxueuze boetiek in de bovenstad past.
Aan de andere kant, als je wilt passen in de bovenstad, luxe boetiek en je hebt wat ontwerpen in die lijn gedaan, zorg dan dat je kleding draagt die bij die stijl past.
Noem het woord "zending niet". " Tenzij de winkeleigenaar dit als eerste opgeeft, moet u dit niet vermelden. Zelfs dan, tenzij de plaats die je nadert in de eerste plaats zijn koopwaar verzendt, adviseer ik nooit om te verzenden. Als een winkeleigenaar bij andere bedrijven kan kopen, kan ze bij u kopen. Een andere reden om dit te vermijden is het feit dat bij verzending door de verkoper zorgvuldig moet worden geregistreerd. Als de winkel dit niet al doet, kunnen er te veel fouten worden gemaakt, wat resulteert in verloren goederen en inkomsten voor u.Nogmaals, ga terug naar de eerste DO - als sieraden in een staat van verval zijn, zal hetzelfde waarschijnlijk met je stukken gebeuren.
Verstrek een wholesale-prijslijst
Soms wordt dit een gegevensblad genoemd. Misschien wilt u ook brochures of ander promotiemateriaal hebben. Deze zijn handig bij het maken van het eerste contact. Je kunt ze e-mailen of persoonlijk afgeven.
Laat u niet verrassen door onderbrekingen
Het zal bijna onmogelijk zijn om onverdeelde aandacht te krijgen. Wees erop voorbereid om te wachten omdat de eigenaar voor andere zaken moet zorgen, zoals telefoontjes, werknemers, klanten, enzovoort.
Plan extra tijd in uw planning voor deze vergaderingen, zodat u niet in de war raakt of zich gehaast voelt.
Voer je elevator pitch uit
Weet wat je van plan bent te zeggen, en terwijl je vriendelijk wilt zijn, wees voorzichtig met het afdwalen van het onderwerp of het verspillen van de tijd van de koper met teveel niet-verwante chit-chat. Je bent allebei druk, en het is het beste om op schema te blijven.
Vergeet niet een kassaboek
mee te nemen. Neem naast een kassaboekje ook een pen en rekenmachine mee, samen met je sieraden. Controleer nogmaals of je alles hebt wat je nodig hebt voordat je alles inpakt en ga naar je afspraak. Ik vind het handig om alles de avond ervoor in te pakken, dus ik haast me niet om de deur uit te komen bij de laatste seconde.
Investeer in een sieradendoos
U hebt een sieradendoos nodig om uw werk te vervoeren en te tonen. Een paar plaatsen die deze gevallen samen met dienbladen en voeringen dragen omvatten Rio Grande en JewelrySupply. com.
Je ziet er alleen professioneler uit.
Let niet op het belang van de "follow-up. '
Als een verkoper zegt dat ze nu niet kan kopen, maar mogelijk geïnteresseerd is in een paar maanden, markeert u uw agenda en neemt u opnieuw contact met haar op. Als u toch een verkoop doet, blijft u af en toe contact opnemen met de koper. Stuur een bedankbriefje en / of promotiemateriaal over nieuwe ontwerpen die je beschikbaar hebt. Uw doel is om een relatie met een koper op te bouwen die tot meer verkopen zal leiden.
Het maakt niet uit wat voor soort sieraden je maakt van kralen tot wire wrapping tot metaalwerk, er zijn veel kleine winkeltjes en galerijen in de buurt die je zou kunnen benaderen over het kopen van je eigen handgemaakte sieraden. Je hebt alleen wat vertrouwen en een plan nodig!
Bijgewerkt door Vicki O'Dell
